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新“标王”隐现央视广告招标

10 月 12 日下午，上海波特曼酒店云石堂众商云集，热闹非常。

为了给 11 月 18 日举行的 “2006 年央视黄金资源广告招标大会 ” 宣传造势，刚刚履新的央视

广告部主任夏洪波率领着手下人马来到了上海，并搬来央视两大名嘴 ——— 撒贝宁、董卿，

为现场举行的推介大会助威。

昨日亮相的夏洪波西装革履，脖上系着的红领带似乎想为今年招标揽些好运气。作为央视广

告部的新掌门，他如今面临的压力着实不小。去年，央视以 52.48 亿元的招标总额再次刷新

历史，今年的 11 月 18 日，这一成绩能否再有突破？

“ 我个人认为， 2006 年央视黄金资源的广告招标总额至少有 15% 的增长。 ” 在媒体的不断

追问下，夏洪波终于道出了这一关键数据。而按此比例，央视招标额将破 60 亿元大关。

“ 招揽 ” 重点：沪企

昨天的推介会吸引了 100 余家上海及周边企业与广告公司，光明乳业、恒源祥、联合利华、

传立媒体等均在此之列。偌大的空间挤满了三四百号人，连走道都被挤得水泄不通。

央视广告部对此无疑喜笑颜开。在他们眼中，上海是他们招标说明会一大重镇。不仅央视副

总编辑袁正明亲自前来摇旗呐喊，广经中心主任郭振玺、广告部主任夏洪波、广告部副主任

何海明等相关负责人也悉数到场。

往年，上海一向是央视弱势收视地区， 2003 年仅有脑白金等品牌参加央视黄金时段的广告

招标。但在去年的央视招标会上，上海共有 12 家企业中标，中标额达 4.9 亿元，其中不乏

光明乳业、冠生园、上海家化、福临门等知名沪企。而在前年，中标额不过 2.3 亿元，中标

企业也仅为 3 家。

而在昨日的上海招标会上，国际企业、国际广告公司和上海本地名企成为央视主要瞄准对象

。夏洪波称，作为跨国企业与跨国公司的云集之地，今年央视的目标是上海地区中标的国际

企业超过去年。 “ 我们希望国际品牌在总投标额由去年的 13% 增长到 25% ，上海在这一目

标中无疑是一大主力。 ” 他对记者表示，在今年的招标活动中，上海新兴客户的增长将会比

较明显，而金融保险业、快速消费品乃至国际品牌都将成为上海地区的招标亮点。 “ 这几天

我都在和上海及周边企业进行接洽沟通，今天早上刚见了 7 拨，明后天还有好几拨。今年上

海地区的投标将会有一个非常充分的增长。 ”

企业争抢焦点：三大 “ 资源 ”

新官上任三把火，夏洪波上任伊始的第一把火，即是以四大变化应对今年的黄金资源广告招

标。

根据新的招标政策，央视拿到招标大会现场的广告时段有一定幅度的调整，其中大部分表现

为增加。比如在《天气预报》片头之后，增加 “ 天气预报特约收看 ” 广告；晚间黄金档 “ 电

视剧特约播映 ” 调整为 “XX 特约剧场 ” 等。此外，部分企业可免交信用保证金，还实行梯次

优惠奖励政策。

但最大的变化是将 “ 黄金段位广告招标 ” 延展为 “ 黄金资源广告招标 ” ，除了经营好黄金段

位资源，今年央视要将世界杯足球赛、春节联欢晚会等资源深度经营，把 2006 世界杯、我

最喜爱的春节晚会节目评选活动冠名的个别项目纳入到招标项目中。

央视广告部表示，在若干招标项目中，三大资源将成为企业的争抢聚焦点。

首先是 “ 第一标 ” ，也就是第一个广告项目，根据往年的拍卖程序，一般是 1-2 月份《天气

预报》与《焦点访谈》之间的第一条 15 秒广告，而夺得 “ 第一标 ” 能为企业带来许多公关

效应，因此许多企业势在必得。其次，今年被更名为 “ 黄金档电视剧特约剧场 ” 的项目，由

于相关电视剧节节攀升，也将吸引企业的注意。

此外，像《 2006 年世界杯赛事直播》独家特约、《 2006 年世界杯射手榜》独家冠名、《

2006 年我最喜爱的春节晚会节目评选》独家冠名等新增的黄金资源广告项目，可能也将成

为企业的抢手货。

最大亮点：两大 “ 国字头 ”

“ 从行业来看，今年食品饮料、医药保健、日化、汽车及相关产品、家电等传统广告大户的

投放将会稳中有升，而新兴行业如教育电子、家居建材、食品行业的新品类等在央视的广告

投放会呈现井喷式增长，金融保险企业也将成为一大 ‘ 黑马 ' 。 ” 夏洪波称。

最大的亮点将是国有企业与国际品牌两大 “ 国字头 ” 。两个月来，已有中国人寿、中石化、

中国移动、宝洁、联合利华、百事可乐等几十家大型国企与国际企业与央视进行了深入的沟

通。 “ 去年国际企业中标额是 7.5 亿元，我们相信今年这个数字还将有很大的突破。 ” 夏洪

波表示。对此，去年在招标会上招标情况并不理想的联合利华表示了赞同。联合利华媒介总

监周博对记者称，在今年 11 月的招标会上，联和利华在整个标的总量会有一个显著的增长。

再过两天，央视招标的路演就将从上海移师杭州。据悉，今年，央视给夏洪波下达的任务是

实现广告收入 85 亿元，同时要确保 2006 年央视黄金段位广告招标的成功。看来，夏洪波还

得为这一目标再忙活一阵。